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            章鱼彩票下载安装-退一步为高,利人实能利己

            admin 2019-05-14 316人围观 ,发现0个评论

            前几天和朋友去吃饭,饭店里除了服务生以外,有一位穿长衫的老者,清清爽爽,说话慎重,就事利索,轻重合适,和他打交道,你会觉得很舒畅。

            这其实是他们的一种测验,引进传统商业中的一个重要人物:掌柜。

            由于研讨传统商业文明的原因,看过许多古代商业的材料,其间,让我十分感爱好的便是那些“掌柜”们。

            “求学先修身,修身先修德。”

            这是我国传统文明的一句喻世告诫,也是我国传统商业的一句千年训诫。

            从宋代到民国,街市阛阓,五行八作,简直每一行的每一位从业者,入行之时,都要在师傅面前承受这样一句训诫。

            这句训诫的背面,蕴含着我国传统商业道德的丰厚内在。



            掌柜一般都是要从店员做起,要承受一线的业务训练,要学会和各式各样的客人打交道,又得把客人服侍好了,又得拿捏尺度,当心敷衍。店主请你当掌柜,不是为了让你当大爷,求的是生意兴隆、和气生财。

            呵呵,由于我爱吃的原因,到哪都喜爱找老馆子,还真让我碰到过一些有古时分那种掌柜风仪的老板。待人都很热心,一般你只需去过一两次,他根本都能记住你,记住你喜爱吃什么,当然这儿他们也有套路和经历,就不多说了。

            他们一般很少会给你打折,可是会送你几瓶啤酒或许一两个小菜,让你在朋友面前很有体面。

            碰到捣乱的,不是一味的胡来,不是说让服务员厨师什么的操家伙硬上,而是处理的有理有据,碰到胡搅蛮缠的,吃点小亏,也会递点软刀子,必定不会硬碰硬。为什么?由于你是坐商,跑得了和尚跑不了庙,你在明处,人家在暗处,不怕打上门来,就怕被这些人天天惦记着。弄的自己永无宁日,吃的亏会更大。

            记住十几年前,由于业务联系和济南商业范畴的一位巨子的老迈见过几回面,我估量我要是给他留下点什么形象,估量也便是这体型了。可是有一次,我在家门口闲逛,正好碰到这位老迈,我这眼近视的很厉害,一般也看不清楚人(呵呵,有朋友说我只往天上看),没想到人家走到我面前,很礼貌的和我打招待,让我十分震慑。后来触摸多了,才知道,他对传统商业十分感爱好,也用许多传统的商业道德来要求自己和部属。

            下边这个故事,估量咱们也看到过:

            明朝,姑苏城里有一位尤老翁,开了一间典当铺。有一年章鱼彩票下载安装-退一步为高,利人实能利己,年关前夕,尤老翁在里间屋盘账,遽然听见外面货台有争持声,急忙走出来。本来,住在邻近的穷邻居赵老头儿,正在与店员争持。尤老翁一贯谨守“和气生财”的信条,先将店员怒斥一通,再好言向赵老头儿赔不是。

            可是,赵老头儿板着面孔,不见一丝弛缓之色,他靠在一边货台上,一句话也不说。

            挨了骂的店员,悄声对老板抱怨:“老爷,这个赵老头儿,蛮不讲理,前些日子,他当了衣服,现在,他说春节要穿,一定要取回去,可是,又不还当衣服的钱,我刚要解说,他就破口大骂,这件工作不能怪我呀。”

            尤老翁点点头,打发店员去照顾其他生意,自己走过去,请赵老头儿到桌边坐下来,口气恳切地说:“老人家,我知道您的来意,春节了,总想有一身体面的衣服。这是小事一桩,咱们昂首不见垂头见,什么事都好商议,何须与店员一般见识呢?您老就消消气吧。”

            不等赵老头儿开口辩解,尤老翁立刻叮咛另一个店员,查一下账,从赵老头儿典当的衣物中,找出四五件寒衣。尤老翁指着几件衣服说:“这件棉袍是你冬季里不行短少的衣服,这件罩袍,你拜年时用得着,这三件棉衣,孩子们也是要穿的。你先把这些东西拿回去,其他的衣物,不是急用的,能够先放在这儿。”

            赵老头儿好像一点儿也不领情,拿起衣服,连个招待都不打,急匆匆地走了。

            尤老翁并不介意,依然含笑拱手将赵老头儿送出大门。

            当天夜里,赵老头儿居然死在另一位开店的邻居家中。赵老头儿的亲属乘机指控那位邻居,逼死了赵老头儿,打了好几年官司。最终,那位邻居被拖得精疲力竭,花了一大笔银子,才将此事摆平。

            不久,工作水落石出,本来,赵老头儿由于债台高筑,家产典当一空后,穷途末路,预先服了毒,来到尤老翁的当铺喧嚷寻事,想以死来敲诈钱财。没想到,尤老翁一忍再忍,分明吃亏,也不计较。赵老头儿觉得坑这样的人,即便到了阴曹地府,也要下阴间,只好从速撤走,在毒性发生之前,挑选了别的一家当铺。

            过后,有人问尤老翁,凭什么料到赵老头儿会有以死进行敲诈这一手,然后忍受让步,避过一场灾害?

            尤老翁说:“我并没有想到赵老头儿会走到死路上去。我仅仅依据常理估测,若是有人无理取闹,他必定有所仰仗。在我当店员的时分,我爹就常说:’天大的事,忍一忍也就过去了。’假如咱们在小工作上不忍让,那么,很或许就会酿成大的灾害。”

            这个故事来自于《故事家》,不过我看到过历史上的县志的版别,情结比这个简略一些,这应该是后人给艺术化再创造的了,不过故事的主线和头绪是相同的。

            咱们现代人,喜爱讲公正,吃不得亏,比较好的是不吃亏,可是也不占人廉价,有些人则是不但自己不能吃亏,更不行能不占他人廉价。

            其实,占廉价是绝大多数人的心里,这个说不上坏。可是被人占了廉价,假如非得去计较,最终吃大亏的便是自己。

            我前边专门写过一篇:什么才是真实的吃亏是福。有爱好的朋友能够参阅一下。

            有时分,咱们怕的不是吃点亏,而是怕让你吃亏的人得陇望蜀,让人觉得你简略欺压。其实,这儿的问题是,吃亏不是无原则的吃亏,该忍到什么程度,该让到什么程度,都得有适宜的度,相同,有必要得有自我维护的办法和办法,这需求才智。

            咱们今日共享两段内容,都不长:

            《菜根谭概论》

            处世让一步为高,让步即前进的张本;待人宽一分是福,利人实利己的根基。

            文字的意思很简略,处世有时分让一步,或许说退一步海阔天空。关于让步便是前进的张本,有些不是那么简略了解,为什么引了上边的故事,让步也要退的有理有据,退的让自己占理,便是做的圆融通透,而不是互不相让,由于互不相让的时分,很或许你就会着了他人的道。上边也说过,退一步不是一章鱼彩票下载安装-退一步为高,利人实能利己退究竟,而是退的有理有据。

            咱们最常常的做法,一般是,凡是感觉他人有占自己廉价的倾向就开端各种找茬、对立,这时分,一个是自己心情的失控,一个是对方略微用点招数,你能够自己就钻进对方圈套了。

            有时分,咱们宽以待己,严以待人,看不得他人的不是,看不得他人的缺陷,却对自己的缺陷视若无睹,还把自己的缺陷当特性,这都是给自己“找事”的套路。

            利他思想现在讲的人许多,可是,真实能做到利他的人少之又少,其实,就咱们普通人而言,不一定非得利他,能做到不占人家廉价,能够维护他人的应得的利益,给予他人合理的赢利,就现已很不简略了。

            多说一句吧,有不少人,特别喜爱讲价(这儿不是说女人同胞们,这种砍价是艺术),我这儿说的是一些企业收购,总期望压到最低,超出了知识,价格压到了本钱线以下,有没有人做?其时或许会有人做,或许是出于许多意图,清库存也好,为了做长线也好,可是这种买卖,根本不能长时间继续下去,要么是供给的产品会出问题,要么对方是为了更大的利益,很或许会让你遭受更大或许更长时间的丢失。

            咱们接着再来看一段《管子大匡》,跟昨日的内容根本是连着的:

            管仲又请曰:“诸侯之礼,令齐以豹皮往,小侯以鹿皮报;齐以马往,小侯以犬报。”桓公承诺,行之。管仲又请赏于国以及诸侯,君曰:“诺。”行之。管仲赏于国中,君赏于诸侯。诸侯之君有行事善者,exactly以重币贺之;从列士以下有善者,衣裳贺之;凡诸侯之臣有谏其君而善者,以玺问之、以信其言。公既行之,又问管仲曰:“何行?”管仲曰:“隰朋聪明捷给,可令为东国。宾胥无刚强以良,可认为西士。卫国之教,危傅以利。令郎开方之为人也,慧以给,不能久而乐始,可游于卫。鲁邑之教,好迩而训于礼。季友之为人也,恭以精,博于粮,多小信,可游于鲁。楚国之教,巧文以利,欠好立大义,而好立小信。蒙孙博于教,而文巧于辞,欠好立大义,而好结小信,可游于楚。小侯既服,大侯既附,夫如是,则始能够施政矣。”君曰:“诺。”乃游令郎开方于卫,游季友于鲁,游蒙孙于楚。五年,诸侯附。

            简略的翻译一下:

            管仲又恳求说:“在与各诸侯国的礼问傍边,咱们齐国以豹皮送给小国,让小国以鹿皮报答;咱们齐国以马送给小国,让小国以狗报答。”桓公也赞同并实施了。管仲又恳求在国表里实施奖励办法。桓公说“好”。也实施了。管仲担任在国中行赏,桓公则对各国诸侯行赏。凡诸侯国的君主有做好工作的,就以重礼恭喜他;国内列士以下有做好工作的,就送衣裳恭喜他;凡各诸侯国的大臣有谏诤君主而定见正确的,就送玺去慰劳他,以赞赏他的定见正确。桓公实施了这些办法今后,又问管仲说:“还做什么?”管仲说:“隰朋聪明灵敏,可录用办理东方各国的业务。宾胥无刚强而纯良,可录用办理西方各国的业务。卫国的政教,诡薄而好利。令郎开方的为人,聪明而灵敏,不能耐久而喜爱开创,能够出使卫国。鲁国的政教,好六艺而守礼。季友的为人,恭谨而精纯,搏闻而知礼,多行小信,能够出使鲁国。楚国的政教,机巧文饰而好利,欠好立大义而好立小信。蒙孙这个人,博于政教而巧于辞令,欠好立大义,而好结小信,能够出使楚国。小国诸侯既已遵守,大国诸侯既已亲附,能做到这一步,就能够开端向他们施加政令了。”桓公说:“好。”所以差遣令郎开方到卫国,差遣季友到鲁国,差遣蒙孙到楚国出使。五年,各国诸侯都亲附了。

            这儿其实讲的首要便是管子怎么取得其他国家的支撑和归附的,上边的内容也都讲到了,相互之间的往来,自己吃亏,让对方占廉价,送给他人豹皮,只需求对方以鹿皮回礼,送给对方马,只需求对方以狗作为回礼。

            管子和齐桓公傻吗?傻还能做到九合诸侯一匡天下,那必定得傻到家了。

            这么做的意图一个是收购各国的人心,搞好国际联系,再便是关于那些占了廉价的诸侯王们而言,拿了人家的手短,有事的时分就得给体面,听号令,而关于齐国而言,用这样的本钱,要求各国协助自己出动军队交兵,完成九合诸侯一匡天下的霸业,关于这个而言,本钱就十分低了。

            喜爱占廉价,其实,不管是普通人仍是显贵如这些诸侯王们,都有贪婪和惊骇,人概莫能外,这便是人道。

            关于齐国而言,管仲和齐桓公使用的不仅仅其他这些诸侯国的贪婪,还有惊骇,由于这时分的齐国现已兵强将勇,具有了很强的军事实力,这时分的自动吃亏,能够发生更大的价值。

            与此同时,管仲又派出去了几位很有才能也合适担任结交的各国的文明的交际官,是多管齐下。

            管仲还派出了60位各方面的高手,不限于算,去探听各国情报,打听各个诸侯国君的才能和水平,并以此确认那些国家能够打,能够尽快打,那些表里联合,国君志趣远大,只能结交,不能对立。

            这是一套紧密的交际攻防战,布置能够说十分紧密周到,看花钱许多,可是从实际效果来讲,本钱有十分低。

            这都根据管子对人道的了解和洞悉,每一条详细的行动背面,都有管子对人道的深入认知。并且刀刀到肉,刀刀刺骨。

            总结一下吧:

            作为普通人而言,许多时分,退一步海阔天空,让一点义理皆占,进退有据,而关于领导者而言,管子的那两句话,永远是金玉良言:

            得人之道,莫如利之。

            知予之为取者,政之宝也。

            有些时分,退一步是要有才智和实力做支撑,而不是一味的让步,章鱼彩票下载安装-退一步为高,利人实能利己退的意图是进退有据,进也要进之有度,取之合宜。

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